LUMAJANG, 9 November 2026** — Kemampuan menjual tidak cukup hanya dibangun melalui penguasaan teknik promosi. Dunia penjualan membutuhkan karakter yang kuat, kemampuan berkomunikasi, sikap bertanggung jawab, serta kesediaan memahami kebutuhan pelanggan. Hal tersebut menjadi salah satu pesan utama dalam kegiatan “Sales Bukan Pilihan Terakhir!” di SMK Negeri 1 Lumajang, Senin (9/11/2026).
Kegiatan yang menghadirkan Ahmad Madani sebagai narasumber ini diarahkan untuk memperkuat motivasi belajar sekaligus mengembangkan wawasan siswa mengenai profesi sales. Melalui pendekatan yang dekat dengan kehidupan siswa, profesi penjualan diperkenalkan sebagai pekerjaan profesional yang membutuhkan perpaduan pengetahuan, keterampilan, karakter, dan pengalaman.
Menurut Ahmad Madani, masih banyak orang memahami kegiatan penjualan hanya dari hasil akhir berupa transaksi. Padahal, proses penjualan yang baik diawali dengan memahami kebutuhan pelanggan, mengajukan pertanyaan, mendengarkan, menjelaskan manfaat, dan membangun kepercayaan.
“Sales yang baik bukan orang yang berhasil membuat semua pelanggan membeli. Sales profesional adalah orang yang mampu memahami kebutuhan, menawarkan solusi yang sesuai, dan tetap menghargai keputusan pelanggan,” kata Madani.
Ia juga mengingatkan bahwa pembelajaran sales seharusnya tidak hanya berorientasi pada keberanian berbicara. Siswa perlu membangun kemampuan berpikir kritis, mengenali produk, melakukan evaluasi, dan menyelesaikan persoalan. Keterampilan tersebut dapat dilatih melalui pembelajaran praktik, kegiatan organisasi, proyek pemasaran, dan pengalaman berinteraksi dengan masyarakat.
Kepala SMK Negeri 1 Lumajang, **Susie Harini, M.Pd.**, menekankan perlunya pendidikan yang tidak hanya menyiapkan siswa memiliki keterampilan teknis, tetapi juga membangun sikap profesional. Kepercayaan diri, kedisiplinan, dan tanggung jawab merupakan bekal penting dalam menghadapi lingkungan kerja.
Wakil Kepala Sekolah Bidang Humas, **Akhmad Maman Nafik, S.Pd.**, menyoroti manfaat pembelajaran bersama praktisi dalam memberikan wawasan yang lebih nyata mengenai dunia profesi. Menurutnya, siswa perlu memperoleh gambaran mengenai tantangan pekerjaan agar mampu mempersiapkan diri secara lebih matang.
Ketua Program Keahlian Pemasaran, **Linda Yuni Setiyowati, M.Pd.**, memandang motivasi belajar sebagai bagian penting dalam pengembangan kompetensi siswa. Pemahaman mengenai relevansi pelajaran dengan pekerjaan diharapkan mendorong siswa lebih aktif mengembangkan keterampilan pemasaran.
Guru produktif Pemasaran **Rintik Sri Wulandari, S.Sos.**, menekankan pentingnya membiasakan praktik komunikasi dan pelayanan pelanggan dalam kegiatan pembelajaran. Sementara itu, **Ery Yanti Iswahyuni, S.A.B., Gr.**, menyoroti perlunya siswa membangun kesiapan mental, kemampuan menerima masukan, dan kebiasaan memperbaiki hasil pekerjaan.
Selain keterampilan menjual, Ahmad Madani memperkenalkan pentingnya personal branding melalui LinkedIn. Siswa didorong untuk mulai mendokumentasikan pengalaman belajar dan karya yang relevan sehingga memiliki rekam jejak kompetensi yang dapat terus dikembangkan.
Keterlibatan KOMISI dalam kegiatan pendidikan vokasi memperlihatkan pentingnya kolaborasi antara organisasi profesi dan sekolah dalam memperkenalkan standar sikap serta kompetensi tenaga penjualan. Melalui kegiatan edukatif, siswa dapat memperoleh pemahaman bahwa profesi sales bukan hanya berkaitan dengan target, melainkan juga etika, pelayanan, dan hubungan bisnis jangka panjang.
Kegiatan ini diharapkan menjadi penguatan bagi siswa Jurusan Pemasaran untuk lebih serius belajar dan berani mengembangkan diri. Pesan yang ditanamkan sederhana: keberhasilan karier tidak ditentukan semata-mata oleh jurusan atau ijazah, melainkan juga oleh kompetensi, karakter, dan kesediaan untuk terus berkembang.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar